أسرار فريق مبيعات ناجح

إذا كان فريق المبيعات الخاص بك لا يعمل كما كنت تأمل ، وإذا كنت لا تزال تحطم عقلك لإيجاد الإجابة على السؤال عن سبب حدوث ذلك ، فنحن ننصحك بأن تنظر في كيفية قيام الآخرين بذلك. ربما ، سوف تساعد مقارنة الأعمال الأخرى مع شركتك في تحديد الأخطاء. قررنا إحضار جزء صغير فقط من أسرار نجاح فرق المبيعات ، بحيث يمكنك تحليل المعلومات وتعديل استراتيجيتك الخاصة لتنظيم عمل الموظفين.

11. التخصص

يحتاج فريق المبيعات الخاص بك إلى قضاء وقت معقول للغاية وحصريًا فيما يتعلق بالمبيعات. يجب ألا يتورط الناس في العمل الإداري ، أو يملأون بالة من الوثائق ، أو يقومون بالتوازي مع دور الحمالين أو عمال النظافة ، يجب أن يفعلوا شيئًا واحدًا فقط - يتعلمون بيع خطة المبيعات وتنفيذها وتجاوزها. الكل. هذه هي واجباتهم المباشرة ولهذا يمكن المطالبة بها ، وترك الباقي للمتخصصين الأساسيين.

يمكنك مساعدة فريق المبيعات الخاص بك عن طريق إنشاء مجموعات متخصصة أخرى ، مثل المولدات الرائدة ، ومديري المشاريع ، ومديري عمليات التطبيق ، إلخ. سيسمح هذا لكل من المتخصصين بالتركيز على ما يمكنهم القيام به على أفضل وجه. في قضيتك - بيع.

22. الدافع والمكافأة

يجب على كل عضو في الفريق أن يعرف أن عمله سيكافأ بشكل صحيح. في الوقت نفسه لا نخلط بين الأجور والأجور.على عكس الأجور، والمكافآت - هو نوع من الشيء الذي يلهم شخص لا مجرد العمل، وتعمل على نحو أفضل، وتحسين مستوى الخاصة بهم من الكفاءة ولجلب فرص عمل جديدة للنمو المبيعات وتحسين رفاهية الشركة. لذلك ، نوصيك بالتعرف على برامج مكافآت الشركات التي تم تصميمها وفقًا لمبدأ النهج الفردي ، مع علم علم النفس البشري ، من أجل تحويل أهداف شركتك إلى أهداف شخصية للفرد. تقدم هذه المخططات الحوافز المناسبة في الوقت المناسب لإبقاء رجال المبيعات على درجة عالية من الدوافع والتركيز على أهدافهم.

أولئك الذين يعملون في الصناعة يتوقعون أكثر بقليل من الراتب القياسي للعمل الإضافي المنجز. إذا كنت ترغب في جذب أفضل محترفي المبيعات والاحتفاظ بهم ، فيجب عليك تقديم حزمة مكافآت تنافسية.

33. إدارة الوقت

كل ثانية من وقت البائع تعني المال لعملك. بالإضافة إلى الراتب الذي تدفعه لهم ، يمكنهم الحصول على دخلهم عن طريق الدخول في عقود جديدة واستكمال الطلبات الإضافية. لأفضل فرق المبيعات ، فإن إدارة الوقت تساوي الفن. يستخدمون برامج خاصة ، وتتبع الوقت ، ونظم إدارة علاقات العملاء ، وبرامج إدارة المشاريع ، والطائرات الشراعية والتقاويم لاستخدام كل دقيقة من يوم العمل بشكل فعال. هدفهم هو تقليل الخسائر اليومية وجعل إدارة المبيعات تعمل بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. إذا نجحت في إتقان فن إدارة الوقت ، سيعمل فريقك على المزيد من الصفقات ، مما يعني أنه سيحقق المزيد من المال.

44. العمل الجماعي والاتصالات

غالباً ما يتنافس المتخصصون في مجال المبيعات مع بعضهم البعض ، ويعارضون أنفسهم لبعضهم البعض ، وينسون أن العمل في أي شركة يجب أن يكون لعبة جماعية ، والقدرة على العمل في فريق غالباً ما تكون مهنة حيوية. فريق المبيعات القوي هو الأشخاص الذين يعملون معًا ويساعدون بعضهم البعض ويشاركون النصائح ويقدمون الدعم.

يواجه كل شخص يضطر إلى البيع ، من وقت لآخر الفشل ، مع فشل الصفقة ، وهنا من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يشعر موطئ قدم وأن يعرف أن هناك زملاء قريبين مستعدين للمساعدة والتعاطف. انها تحافظ على الدافع ، ويحسن ويلهم للمضي قدما. فريق المبيعات الجيد هو الدعم المستمر للروح المعنوية في كل من أعضاء الفريق ، وهذا هو جو ودي ، وتوليد السلام والشعور بالأمن. ولكن في مثل هذه الظروف بالتحديد يكون العمل الأكثر إنجازا وتحقيق الأهداف المحددة ممكنا. وليس أقل أهمية للدافع ، كمجموعة من الفوائد والمكافآت.

يتم تحفيز الأشخاص المختلفين بأشياء مختلفة ، لأن البعض أكثر من مجرد المال. لا تنتقل فرق المبيعات الناجحة إلى الأمام بسبب المكافآت المالية ، ولكن بسبب "الأصول غير الملموسة" - الشعور بالزمالة وثقافة الشركة الملهمة ، والتقدير من الإدارة والهدايا والحوافز اللطيفة (العطلات الإضافية ، والسفر ، والعشاء في المطعم ، والترفيه النشط ، وما إلى ذلك). ). العام الجديد ليس بعيدًا ، لذا يمكنك أن تهدف إلى البدء والبدء في عام جديد بطريقة جديدة!